布艺之家讯：据统计，美国第一夫人米歇尔的服饰影响力给美国时尚界带来了超过30亿美元经济价值。无独有偶，今年我国在国际外交舞台上的一系列热点新闻事件使得“例外”、“无用”等本土服装品牌迅速走红，极大提振了服装类股票在资本市场的表现，更使得国产服装品牌一夜之间扬眉吐气，引发了中国纺织服装产业的“蝴蝶效应”。

名人效应给中国本土品牌带来了短期的空前关注，但是中国本土品牌在激烈的全球市场竞争中面临品牌运营、产品开发、成本控制等多重困境也是不争的事实，中国传统纺织工业进入了关键的转型期。如何在全球价值链重塑的市场背景下，探索转型提升的适应性路径将是中国纺织工业未来一段时间面临的重大课题。

一、全球价值链重塑背景下的我国纺织工业

我国纺织工业凭借劳动力要素的国际比较优势融入全球价值链体系，也在全球价值链重塑之际面临转型升级的蜕变。经过多年发展，我国已成为世界上最大的纺织品服装生产和出口国，配套产业链完整。然而在全球商业资本主导的购买者驱动价值链中，我国纺织工业仍处于价值链的低端，产品附加值低，像“例外”、“无用”等处于价值链高端环节的设计师品牌凤毛麟角。尤其是金融危机后，全球纺织工业竞争格局发生新的变化，外部形势更加复杂，在一定程度上对中国纺织工业转型升级形成“倒逼机制”。中国企业愈发意识到品牌、渠道、设计等因素的重要性。

二、当今纺织业发达国家的转型升级路径

意大利、美国、韩国等纺织业发达国家均是经历过产业转型升级的阵痛，在全球性纺织产业转移的浪潮中探寻匹配的转型升级路径，从而确立了在全球纺织服装产业价值链中的重要地位。

如同今日之中国，早期的意大利纺织业也主要是作为外国高档服装的加工基地，缺乏有影响力的品牌，产品附加值极低。在这种背景下，意大利将自身历史与艺术的文化宝库创新型融合，加强设计和品牌开发的转型升级路径，形成了设计富有特色、生产不断创新、销售网络完善的整体产业链，三大环节相辅相成、相互促进、同步发展，整体嵌入全球纺织服装价值链的高端，成为全球生产网络的治理者。事实上，“例外”“无用”等成功的本土品牌也正是将东方哲学融入到服装的剪裁和流行元素中，实现了西方时尚和东方美学的完美结合，从而凭借这种设计优势建立了体系化营销网络。

美国纺织业也曾面临人力成本高涨带来的发展劣势，在这种发展环境下，美国狠抓纺织工业技术和装备研发以提高生产率，开拓了技术型转型模式。在成本过高、工厂纷纷倒闭、企业生产开始向低成本国家转移的年代，美国纺织服装业并未就此衰退，而是向更高技术含量、自动化生产的层次发展。美国利用高科技和诸多知识产权武装纺织服装业，不断发掘技术开发与纺织服装业的连接点，开发先进纺织生产技术，占领纺织服装产业链的技术制高点，从而推动产业的不断转型升级以及保持其在产业链中的控制力。

对当前中国纺织业极具借鉴意义的还有20世纪80年代韩国的发展案例。当时韩国纺织业面临出口设限、韩元升值、劳动力成本提高等不利因素，推动韩国纺织服装业走上技术引进和市场营销并重的转型升级之路。韩国企业采取“走出去”的策略，多手段强化市场营销，参与销售地国家市场流通，取代外国进口商的渠道功能，不断扩大同海外流通网络的交易，形成了“设计、管理、市场、品牌在国内，生产在海外”的产业形态。类似的，我国传统工业也面临出口设限、人民币升值和劳动力成本提高的不利因素，在此背景下，此次中国设计嫁接政治外交事件对中国纺织服装行业起到了巨大的营销作用。

三、我国纺织工业转型升级的路径选择

“例外”“无用”的走红是中国本土设计与高端营销完美结合，从而向价值链高端转型的范例。中国纺织服装业已经告别传统的代工和低价值的出口发展路径，向以内需为主、追逐个性化和高端利润转型。基于中国纺织服装业的技术装备水平和品牌渠道能力现状，我国纺织服装业转型升级采取以上三种转型路径有不同的关键点和重点任务。

技术突破路径的关键在于以装备水平的提升为基础，综合利用最新科技成果，促进设计、研发、工艺的进步，提升生产的自动化水平，提高全要素生产率，进而提升纺织服装业在技术产业链所处的位置。

采用此种路径的重点任务为加快发展高新纤维、新型非织造布、新型印染和后整理、新型家纺等相关装备制造业，加快产业用纺织品加工关键技术等纺织新技术，高附加值、差别化、功能性及绿色环保服装制造新技术，化学纤维制造新技术的推广应用。

采用此种路径宜以集成创新为突破口，延伸和综合现有技术，快速推进产品集成开发和市场推广，充分提高产品市场占有率。逐步推进差异化发展和提升设计研发能力，最终实现技术、研发、设计等领域质的飞跃。

市场突破路径的关键在于以市场需求为出发点，品牌为核心，充分利用现有渠道资源，在深度、广度、时间上构筑立体营销网络，整合转型升级所需的资源，在产业链后端发力，完成纺织服装业的转型升级。

其路径的重点任务主要有：其一，通过电视、出版物、广播等宣传形式，以及服装展会与贸易，逐渐提高产品的世界知名度;其二，企业应走出去，逐步打通销售关卡，形成自己的营销模式和渠道，进行销售渠道管理。其三，企业可通过顾客关系管理、顾客体验、定价策略、零售管理等方式，逐步构建自己的品牌，从而全面控制产品的销售网络。

全面发展路径需要以一定的研发能力、充足的资金支持、初步完备的营销体系为前提，在此基础上，独特的传统文化和艺术内涵是实现纺织集群品牌不可替代性的有力保障，从而实现产业同时向上下游延伸。

如何把握国内外产业转移机遇，选择最优路径，有赖于地方政府在系统性顶层设计指导下，深入分析本地产业现状，综合考虑本地纺织业外部环境及内部条件，明确纺织业转型升级的战略目标，制定切实可行的实施措施及路线图指导产业转型升级，实现“美丽中国”的产业蝶变。

四、我国纺织工业转型升级的策略建议

（一）加强系统性顶层设计，促进产业结构升级

积极引导产业优化合理布局，优先在城区发展商贸服务业，引导加工制造业向郊区转移；有序促进产业集群发展，实现集群产业升级，培育集群和企业品牌；加快淘汰落后产能，优先发展高端产业用纺织品和家用纺织品产业。在产业转移和整合集聚两措并举的基础上，加强顶层设计规划，综合考虑各地纺织产业基础、现有资源禀赋和环境容量，明确产业发展的定位和战略步骤，系统规划区域纺织工业转型发展的产业结构、区域布局、落后产能淘汰、品牌培育、渠道建设及配套措施建设，推动纺织产业的集群化、集约化发展，实现资源节约、环境友好的转型升级模式。

（二）延伸和拓展产业价值链，健全产业生态系统

充分挖掘我国历史和文化资源，延伸和拓展产业链，提高研发、设计、创意、品牌、营销在整个产业链中的比重；增加加工制造环节家纺、服装产品的比重，提升产品价值；鼓励企业增加研发和品牌建设投入，建立自主营销网络，加强新技术、新产品的开发；健全产业发展生态系统，提升纺织产业集群的综合竞争力；促进纺织产业及其相关产业协调发展，在对过剩产能、落后产能采取“腾笼换鸟”的淘汰措施和梯度转移的基础上，积极发展装备制造、汽车汽配、皮革塑料、新型建材、金属制品、环保、生物医药等非纺新兴产业，促进产业融合发展。

（三）对接优势平台资源，创新发展模式

整合多种渠道、平台、形式，借力高端资源和要素支撑我国纺织业发展。在自身整合资源能力有限的情况下，强调合作共赢，创新发展模式，进而提升品牌活动和招商引资的吸引力。主动接轨其他优势资源机构或渠道，充分利用其他优势平台的辐射效应和高端人才、高端资源的集聚优势，为我国产业的提升发展创造有利条件。对接其他产业集群的优势产业，提升我国纺织中间产品的竞争力，积极利用其他平台的品牌、信息、金融、人才、市场等外溢和辐射效应，提升纺织产业的国际国内竞争力。

（四）加强流通渠道建设，促进产业转型和消费升级

提升流通渠道环节的品牌孵化功能，强化营销渠道建设，提高“中国制造”的渠道控制权和商品定价权，以期促进我国纺织制造业的进一步发展；提高纺织工业品的流通效率，更好地引领和促进居民纺织服装消费；采用“市场+会展”和品牌直销购物中心的新兴渠道模式发展纺织业；积极促进新型批发制度建设和海外流通渠道扩展，促进纺织业发展；鼓励企业走出去，通过海外展览会等形式，同海外流通网加强联系，提升营销策略。

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