布艺之家讯：竞争制胜的关键是要不断地寻找对手的弱点。竞争对手不可能能处处占优，只要认真研究就能找到他们的弱点，也就找到了机会。下一步就看你如何利用机会，打造自身优势了。

基本来说，你应该以创造“有个性的店铺，有价值的经营”作为目标，并从以下几个方面打造自身的优势。

（1）经营特色服饰

一般来说，店铺经营业绩的80%来自于20%的商品。仔细分析一下店铺商品的销售情况，就会发现在一定时期内，有向种服装服饰品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还会提前预定。

这些畅销的服饰品就是店铺的特色商品。经营店铺只要把握这些特色商品，就可以维持基本的营业额与利润。若没有几件有特色的服饰品，那可就危险了，要及时寻找、补充这样的商品，让顾客总能找到别家淘不到、有特色的好货。

（2）创造有吸引力的卖场

顾客对店铺的第一印象就是由卖场的布置引起的，所以设置一个诱人的卖场是很有必要的。吸引顾客自然多，顾客多才会人气旺，人气旺自然销售额高。没有顾客来，哪能卖出货去。顾客在几家相连的同一行业店铺面前，肯定会给卖场最诱人的店铺打个最高印象分，纵然不一定进去买，也会为下次再来埋下伏笔。

（3）店员要优秀

优秀的店员可以轻松地提高20%以上的经营业绩，而20%的经营业绩意味着每月多收入几千元甚至上万元，经营店铺绝对不能忽视这个因素。优秀的店员往往是推销高手，谁也不愿意一进店铺就看到一张面无表情的脸，或过于热情让人心里感到发毛，所以店员拿捏到位才能最有效地促使顾客购买商品。

（4）新款热卖

服饰品销售有明显的淡、旺季。旺季是店铺生意的最关键时期，一般会占到一年营业的70%以上。因此，经营店铺必须做到“旺季要热卖”。旺季热卖有几点必须注意：首先是新款商品要提前准备好，货源充足。其次是及时发掘出当季的特色服饰品，对此要重点管理。最后，有效的促销措施一定要到位，在店铺内制造“热卖”的气氛。

布艺之家是集布艺,窗帘布艺,布艺杆,窗帘制作的最新新闻资讯，布艺,窗帘布艺,布艺杆,窗帘制作各十大品牌的装修效果图和各类分类信息，敬请登陆布艺之家：http://chuanglian.jc68.com/