布艺之家讯：婚纱礼服近年来备受热捧，成为很多新娘们的宠儿。随着生活水平的提高，人人都在追求品质，追求个性，现在对婚纱的需求真可谓是众口难调。婚纱市场有着巨大的可挖掘潜力，但关键是要做好市场细分，定位好目标消费群体。只有集中人力物力投入目标市场，才不会劳力伤财不讨好，才能为企业带来可观的经济效益。

对婚纱市场细分，笔者有些建议，仅此与大家探讨，具体如下：

1.按年龄细分

婚纱市场细分首先可以从年龄入手，根据不同年龄的心理特点不一样，可由25岁以下、25岁-40岁，40岁以上三大部分组成。以年龄细分消费群体，是最常见的市场细分方法，在这里也可以理解为以心理特征进行细分。25岁以下的追求浪漫；25岁-40岁的知性女性毕竟注重奢华；40岁以上最求实用性。在这个细分市场中，25岁-40岁这个细分市场的潜力最大，因为这个群体具备了婚姻的需求、购买能力以及选择空间等。

2.按风格需求细分

消费者对服饰有着独特的个性需求，会以个人喜好、身材以及气质选购服饰。婚纱作为一种服饰，满足消费者的这些风格需求当然也是必不可少的。根据女性的心理以及气质特点，可以分为公主派、高贵派、淑女派以及典雅派等。为了满足消费者的需求，做到有的放矢，婚纱企业必须细分好主打市场，提供符合用户需求的婚纱礼服。

3.按婚纱礼服用途细分

婚纱礼服细分还可以根据消费者的实质用途来进行细分。如果将婚纱礼服一律视为婚用，那未免太狭隘了。据婚纱市场观察，我国的婚纱礼服的用途有以下几个方面：个人婚用、影楼及婚庆公司租借、演出使用以及宴会着装等。根据这个市场细分特点，婚纱企业在针对不同的细分群体时应更有针对性地迎合不同需求。例如：针对个人婚用市场，推出的婚纱文化应该着重最美新娘以及纪念意义；针对影楼和婚庆公司市场，应强调款式的多样性，满足不同消费者的需求等；针对演出消费市场，可以强调礼服的大气得体；针对宴会礼服市场，应强调展现穿着者的独特气质等等。

4.按婚纱礼服档次需求细分

人们在选购婚纱的时候往往有着档次需求，也就是俗话说的“看菜吃饭量体裁衣”。目前，婚纱市场可以细分为高、中高、中、中低以及底端五个档次。高端婚纱价格在5000元以上，低端婚纱一般1000元以下，其他三档则位于1000元到5000元之间。一般来说，高端婚纱属于奢华品牌，在我国的消费市场中占有的份额还是相对较少，以私人定制者居多，利润空间大。低端婚纱也属于两极中的其中一极，占有的市场份额也相对少，利润空间比较小。显然，另外三档当之无愧地成为了我国的大众品牌，虽然这里面也存在细分空间，但是总体而言还是属于大众的消费水平之内，因而占有大部分的市场份额。婚纱经营者要想做好营销，就得先圈定好目标消费群，定位好婚纱礼服的档次。

细分市场能够帮助婚纱经营者更清晰地认识婚纱市场、从而研究消费和竞争对手，这是制定企业市场营销战略的关键环节。婚纱市场从年龄、婚纱风格、婚纱用途、婚纱档次几个方面进行细分显然是不够全面的。婚纱经营者若要鹤立鸡群，除了着力打开笔者以上的细分市场以外，还需要不断挖掘消费者需求，进行更深一层的市场细分。

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