布艺之家讯：即使没有天使的底子，却忽然具备了变成天使的潜质，好的婚纱礼服师可以把任何一位准新人变成天使！好的婚纱礼服师还是个懂人情世故的心灵对话者，可以为婚礼出谋划策的人，谁不乐意与之交谈？好的婚纱礼服师还是懂美学、服装学、人体学的艺术家，这使顾客的敬仰之情滔滔不绝！最后，好的婚纱礼服师还是个懂销售心理学、营销学的交易能手，哪个老板会不喜欢？

但是，到底如何做到人们眼中的“好”，心中的“好”？这一天，Lucy遇见了婚纱礼服师Cherry，Lucy认为那就是好的婚纱礼服师，现在，眼球请随笔者来看看这实录现场……

遇见“积极心理”的婚纱礼服师

Cherry每天都打扮得很精致，衣服从来都没有一丝褶皱，头发没有一丝散乱，即使下雨天来的客人很少，她都一如既往地严格要求自己的妆容外形。Lucy看到Cherry时，她认为她的妆面达到了A级的妆容。Cherry无论是站姿、坐姿，还是一颦一笑、说话的腔调都让Lucy错觉到达了一间公关公司。Cherry除了笔直的职业装外，她还有很多饰品搭配，在谈话间的一晃一动的，轻轻发出一些悦耳的声音，Lucy忽然觉得那首饰很好看，搭配在Cherry身上刚刚好，如果自己也能多点精致的搭配，那该多好……

Cherry表示自己并非接待人员，她仅仅是过来查看礼服，最先看到Lucy他们进来的，她是一名婚纱礼服师，接待是有专门的接待客服负责的，Lucy听后，不住地点点头，认为接待和婚纱礼服师分开，是专业婚纱礼服门店的标志之一。这时Lucy看到Cherry身上佩戴标有“二级”的带有品牌logo的胸针，感觉别致的同时也产生疑问：“二级是什么意思？”

Cherry让接待客服小陈来接待Lucy和Lucy的准丈夫何先生，待小陈问及有没有属意的婚纱礼服师时，Lucy和何先生不约而同地道：“就刚才那位吧。”

何先生笑问Lucy为什么也选Cherry时，Lucy表示，她能感觉Cherry全身洋溢着“我重视自己，我很年轻，我爱生活”的积极因子，原本对自己身材没有信心，但如果Cherry帮忙搭配，可能会修饰好自己的身材特点吧；同时，如果让她来给自己搭配一些首饰装饰，那会更有魅力吧。

遇见“训练有素”，比“略懂皮毛”真帅多了

“二级”的意思是在参加内部婚纱礼服培训后所得的职称，Cherry表示本全国连锁的门店里，能达到“一级”的婚纱礼服师非常少，自己还在努力当中，如果客人想要“一级”的婚纱礼服师，她们会想办法预约时间，尽量达到客人需求。Lucy想，原来婚纱礼服师还需要培训、竞争、拿职称，这店专业！

Lucy对于婚纱的概念一头雾水，对于选择哪些面料的婚纱也拿不准主意，而一一试衣又似乎太浪费时间了，这时，Cherry拿来了一本面料的实物册子，缎、纱、雪纺、塔夫绸等多种面料，一共七十多页，Cherry表示如果试衣太麻烦，可以用这实物的料子在身上比划一下肤色，并细心逐一介绍下来，遇见适合Lucy肤色的料子，Cherry会表达自己的看法，描述得更详细。Lucy看了看这册子，里面还有标注了这些面料的优缺点，描述言简意赅，而且都是人工手写的，Cherry表示这是自己制作的，为的就是让客人更好理解婚纱礼服的面料，选择适合自己的。

在选择婚纱礼服前，知道顾客的心理价位会节省不少时间，但很多准新人都很少直接说出心理价位，Cherry却非常从容地表示无论怎样的价位都很多人选择，门店是老字号了，自己也从业多年，遇见了很多位准新人，于是，Cherry分别把几种价位的婚纱礼服，有怎样的新人选择过，都描述了一遍，丝毫没有瞧不起低价位婚纱的意思，所说的故事都非常真实，这让Lucy下定决心把心理价位和盘托出。

但当Lucy进入的试衣间里，一面是镜子，另一面却是打着射灯的垂直玻璃展示台，里面悬挂着一套非常华美漂亮的婚纱，让Lucy动心不已。其后，当Lucy问及这套华美婚纱时，Cherry表示这是她最喜欢的婚纱，也是她选择放在那的，之所以放在那，是为了让顾客看到婚纱更多的细节面，例如婚纱有着不同的附着物，本身的花饰造型、钉珠、蕾丝、刺绣，还有水钻也会分奥钻、捷克钻、韩钻、国产A钻、国产B钻，等等。最后，Lucy选择的婚纱的价位提高了一个层次，因为她认为有立体花饰和镶嵌一些水钻的婚纱会更美，何先生也非常赞同，这无形中增强了Lucy的自信心，此外门店也增加了利润收益。

“会聊天的、见多识广”的婚纱礼服师更可爱

除了对婚纱礼服的专业研究外，Lucy认为选对婚纱礼服师太重要了，对于自己婚礼的模糊状态，Cherry也能给予宝贵的意见，她熟知市内各大酒店（五星级五间以上、四星级五间以上、普通特色餐馆五间以上、特殊创意婚礼场所五间以上）的大致餐牌价位以及可以做到的婚礼布置，停车位有多少，站在哪个位置迎宾最好，等等；对于Lucy大概设想的婚期，Cherry则会跟你探讨季节样式的流行婚纱礼服、护肤和保养心得，当季流行的首饰搭配等。

当Lucy认为礼服难以选择时，Cherry还诚恳地表示可以下次再来选择，带上一个比较时尚的朋友会更容易抉择，对于Cherry站在自己的角度来想问题，Lucy差点泪流满面，最终下定决心同意Cherry的建议的礼服。

最后，Cherry还与Lucy一同核对已量度的尺寸、需修改的地方，核对已经处理好的事情，提醒还未完成的事情，最后还主动送给Lucy门店的代金券，并提示什么时候可以使用，这朋友般的关心和角度，让Lucy觉得这一天真的很愉快。

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