布艺之家讯：婚纱行业门市销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本，无论你怎样强调打折,没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有任何门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵了”，“负担不起”，“比预算高”

针对这些价格异议，婚纱行业的门市销售人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”。通常销售人员会有一种错误的方式，“这样子还嫌贵呀”“我们家不讲价的”“多少钱你才满意”这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。

还有多少钱才满意呀？这样的方式很容易让顾客产生你的婚纱质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的婚纱店比了？”通过这样的回答，销售人员可以再次包装你的婚纱产品，包括你的服务，提升自己门店的价值，刺激顾客的决定。

门市人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的

可以讲述别人盲目选择价格低的婚纱以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客一生一次，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就不要再讲话了，任何话都是多余的。微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

第二种常见的价格异议是“我负担不起”

当婚纱行业销售人员听到这样的问题时，第一要分析这是顾客的借口还是事实，然后再决定是否需要推荐其他价格比较低的婚纱给顾客，要知道很多顾客这样说是一种借口，希望你给打折或降价，当顾客提出这类异议时，有的婚纱店会第一时间给顾客提供低价格的婚纱，这并非完全正确，可能你再转换低价位的同时，也会伤害顾客的自尊心，引起顾客的反感。

综合以上问题，婚纱行业门店的销售人员可以通过观察顾客的谈吐。职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

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