布艺之家讯：团购已经说不上是新生事物了，但在婚纱产业领域，目前的团购主要还是集中在婚纱摄影方面，但对于婚纱产品本身还处于起步阶段。原因在于婚纱属于消费者个体喜好差异大、市场价值高、生产周期较长的产品，咋一看并不适合采取团购方式销售。不过，随着团购“玩法”的日益多样化，婚纱企业其实也可以利用这种模式。

在团购中，最普通的玩法，当然就是直接在各大团购网站平台上销售自己的产品，但是由于消费者对婚纱产品的个性化需求比较明显，因此不太适合直接销售某个款式的婚纱产品，婚纱企业可以采取团购“代金券”的方式组织活动，或者给出部分“拳头”款式让消费者自行选择，同时款式的展示也可以变相成为一种广告宣传。

在确定了团购形式以后，接下来就要考虑团购价格了，团购销售的产品价格肯定要低于实体店内销售的价格，这样才能吸引到更多消费者帮忙“刷单”，但是到底低多少为适宜呢？请参见momo此前在国际婚纱礼服网发表的《婚纱礼服线上线下定价，要左右互搏还是左右逢源？》。

如果你嫌上述“基本玩法”太“low”，那请接着看下去。新鲜一点的玩法是这样的，婚纱企业可以通过团购与网站、论坛或者传统媒体合作搞品牌活动。这样，团购就可以转化成这个品牌活动中的一环——主要用于吸引媒体的读者参与。如此一来，团购和品牌活动行程融合，就不仅可以拉动销量，还可以借助这些媒体平台的影响力提高品牌知名度了。

婚纱团购的另一种玩法则是通过活动回扣来赚钱，这种方式适合一些婚纱垂直导购网站。婚纱垂直导购网站作为婚纱企业与消费者的中间桥梁，网站通过其影响力，引导和组织消费者向商家要团购折扣，甚至组织消费者到婚纱企业参观，现场感受自己的婚纱的制作全过程。成事后，婚纱企业向婚纱垂直导购网站按一定比例支付“回扣”。这样一来，婚纱企业可以有一下子刷出更多的订单，而消费者也可以得到实惠，婚纱导购网站本身也是“名利双收”，可谓达成“三赢”。

另外，婚纱企业还可以与相关机构合作，以“团购”形式介入，承办或者赞助一些集体婚礼、蜜月旅行团等活动，此举亦可借力提升品牌影响力。

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