布艺之家讯：借势营销是一种良性的传播，其背后的价值不容小觑。为什么借势营销会受到那么多企业的追捧，而婚纱礼服行业要如何借助时事热点来进行营销呢？借势营销的秘密究竟在哪里？

借势营销为何受追捧

其实这种营销思路逻辑很简单，找准自身产品的品类特性，抓住潜在用户群体的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，并且快速地在微博、微信等社会化媒体平台上发布，然后就等着“创意不错，虽然是广告，但还是赞一个”的各种好评吧。借势营销就富有这么一种魔力，因而广受各行各业中小企业的追捧。

举个例子，前段时间北京一场突如其来的沙尘暴，由于杜蕾斯、京东、乐视等众企业的争相借势营销，而增添了另一层舆论沙暴。没有一点点防备，“今夜沙逼北京”，“黄天不负有情人”等一系列煽情的图文在朋友圈刷屏了。可谓出尽奇招，秀尽节操，以至于大家忽略了沙尘暴本身，反倒被这帮企业或矫情，或放肆、或无聊的捆绑式营销逗乐了。

但有人却不认同这种营销方式，称这种捆绑式营销，对社会化媒体平台而言是一场灾难，呼吁停止这种无效营销。不过，笔者反倒认为借势营销是一种良性传播，其背后的价值也不可小觑的。

既然借势营销，只是一场热闹，有必要做么？

一、“流量”是线上的生存逻辑：众创背景下，就算是名气大的婚纱品牌都需要借助媒体喊那么一嗓子，加之传统的婚纱企业在互联网开放、透明规则的侵蚀下，再也无法闷声发大财了，不得已加强品牌输出，通过媒体优越感来强化品牌竞争力。从新品发布，到粉丝party，再到线上线下联动促销，无一例外都需要通过营销来聚焦眼球，对他们而言“流量”是线上生存的基本逻辑。如果企业没有调戏媒体，吸引眼球的能力，靠什么闯荡网络江湖？

二、传统营销思维亟待升级：现如今微博、微信公众账号已经成为大小企业的标配，这可愁煞了那些被高薪挖到传统企业做新媒体运营的媒体人。因为这些新媒体平台，很多都是老板上了一堂培训大师的课，觉得有必要认真做就来搞的，老板或者说传统的企业系统并没有考虑清楚如何去做。要知道，做新媒体营销是个短时间很难见效的差事，跟传统的广告资源投放逻辑不太一样。广大中小企业的劳保都想搞传播，又没啥投入，期待值又被个把成功型案例抬得很高，大多数企业新媒体从业者都被严苛的KPI考核搞死了，或者说制造虚假的阅读数、转发量、评论量、点赞数等蒙混过关。敢问，这是老板们想要的么？

三、借势营销的过程很痛：就以尚客优连锁酒店为例，他们在三四线城市发展的还不错，闷声扩张，但在主流媒体上却缺乏知名度，老板特别看重新媒体营销的爆发力。当《后会无期》热播时，里边有一出“仙人跳”的场景，他们就以尚客优酒店作为场景拍摄了《后会有期》轻喜剧，花费不菲，很多中小企业老板第一反应会是，这样能给酒店带来订单量吗？事实上帮助很小，但这样做的话会给品牌带来近千万的曝光度，外行看了称赞，这个团队的创意不错，同行看了着急，这么下血本搞新媒体，不明觉厉。这可能就是一家公司走品牌路线必须要经历的，过程会很痛，从品牌隐效果转化成订单显效果，需要长时间的摸索。

婚纱礼服行业借势营销时三个关键操作要点：

一，融入社会、抓好时点

虽然我们不知道具体哪天会发生何种的事件，但新闻事件确实随时都可能发生。如果企业家或营销人能时刻保持对社会的关注，甚至梳理出一个特定的流程，则将让自己处于有利的地位。毕竟今天消费者身处一个信息高度过载的社会，今天的热点明天随时可能成为过眼烟云。

二，突出优势、直指目标企业

不是为了营销而营销，营销都是为了达到特定的目标，或者提升销量，或者突出自己的亮点，打造品牌的粘性。今天的电商企业之间的竞争早已经不再是单纯价格的竞争，而是走向了价格与购物体验多方融合的竞争，物流的速度无疑在电商购物体验方面扮演着极为重要的角色。

三，娱乐营销、参与至上

表面上看似借势营销是企业借媒体的舞台在作秀，但跟媒体玩其实挺费劲的，每一次无节操的作秀，都是在传递自己的情绪，品性，格调，然后吸引一大批好这口的粉丝关注，一旦有了自己的社群，企业无需再讨好媒体，也无需制造大量的噱头性内容，因为已经靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任，和粉丝之间会建立一种品牌黏性。企业只需要维护好社群生态，维护好社群温度足以。

就婚纱礼服行业来说，虽然一般时事热点的新闻发生在其身上有着太多的不确定性，某种程度上可以说完全超出企业的掌控范围。但是，借助此类热点事件来推升自己的品牌却是每一家企业都可以操作的。

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