布艺之家讯：婚纱是一种低频消费品，基本上一生一次，但市场需求却很大。一般而言，人们买婚纱与穿婚纱之间有一定的时差性，一般会提前1到2个月购买婚纱；有些人外出旅游，碰上合适的也可能提前好几个月购买。虽然还是不同一般服饰即买即用，但也随结婚旺季而呈现出明显的时节性。目前，国内有以下几个结婚旺季，婚纱经营者需要把握这几个关键的营销时机，提前做好相应的营销策略。

时机一、情人节，包括西方情人节和中国情人节，可采用借势营销手法。不少新人会选择在情人节里扎堆结婚，因此各个情人节都会迎来一股结婚热潮。2014年西方情人节与元宵节重合一起，仅广州就有3000多对新人步入婚姻殿堂。一年之中，情人节众多，每个情人节都有很多人结婚，借着一个情人节的结婚热潮，可以做类似“浪漫牵手，下一个新娘就是你”这样的借势活动，为下一个情人节的到来做足营销功夫。情人节，人人都在做浪漫，婚纱经营者的营销策略当然也应以“浪漫”为主，但更重要的是借势营销，将销售目的隐藏于营销活动之中，这样才能达到天时地利人和，将婚纱营销发挥到极致。

时机二、春节前后，可采用文化营销方式。趁着过年的喜庆，春节前后也迎来一个结婚热季，不少新人会选择在此期间结婚。这个时间也是婚纱营销的好时机，对此，婚纱企业可以从民俗风俗入手，大力推广代表中国喜庆红火的婚纱礼服。我们都知道中国人向往红色，称其为吉祥之色，因此在喜庆之时都会用上大红，婚嫁更是将屋里屋外都装饰得红红火火。除此之外，春节前后，到处洋溢着喜庆的气氛，红是对于讲究意头的中国人来说，尤其是老人，是吉祥的色彩，都希望看着儿女们穿得喜喜庆庆地成家，这是非常符合民俗文化的。因此，春节前后的婚纱营销都应以文化营销为主，应该多注重色彩的运用，无论是从婚纱的色彩，还是推广页的色彩上当以红为要。

时机三、传统结婚旺季，应采用服务营销或定制营销方式。我国传统意义上的结婚旺季当数春秋两季，其中又以5月和10月最为集中。这个时期的婚纱需求比较注重个性，突出新娘的个人气质十分重要，有些人会选择定制，但有些人也会从众多的婚纱中挑选自己风格。企业都知道，定制不仅成本高，消费者所承担的费用也相应高，要让消费者花钱花得舒心，那就必须提高自己的服务质量。可以从售前、售中、售后三大方面落实，售前重于推广，比如婚纱定制优惠活动的宣传等；售中重沟通，从导购导设计师，要密切联系客户，了解客户的要求与需要；售后重反馈，对客户的建议与意见要勇于吸纳，并尽力为客户解决各种售后问题。除了服务营销之外，婚纱经营者还需要提供更多婚纱定制优惠或者推出不同风格的婚纱，以满足不同的需求，将客户需求转化为企业的利益。

时机四、特殊含义的日期，如光棍节等，应采用事件营销或活动式营销。据消息称，2014年11月11日，广州有1217对、湖南3587对、合肥847对新人结婚......每年光棍节扎堆结婚的人都不少。在此前的1到2个月，婚纱经营者可以利用时事热点引起人们对婚嫁的关注（当然，这个可遇不可求）或者可以发起某项活动来进行婚纱营销，例如为新人举办集体婚礼、diy婚纱等。这个时候，新人所需要的是特殊日期的特殊纪念意义，为了迎合这种市场需求，可以以各种主题，推出一些搞怪，有特殊设计意义的婚纱礼服，满足不同新人们的特殊需求。这个时机的婚纱营销策略，应以挖掘并迎合消费者的特殊需求为主，最重要的是找噱头。

对于婚纱这种低频消费品，想抓住制高点就必须把握时机。国内婚嫁呈现出情人节、春节前后等扎堆结婚的现象，在这些时机来临前，适时适当地采用借势营销、文化营销等手段，再加上必不可少的广告推广，集天时地利人和于一体，这样才能百战不殆，将利润握于手掌之中。

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