布艺之家讯：促销目的在于唤起消费者的购买欲望，满足消费者的购买需求，培训促销人员了解各种促销活动的主题、目的、内容和方法，把被动地看顾心态改变为主动的应对招呼，增加卖场的销售气氛。

婚纱店的促销除一般的媒体广告外，对于店内人员自身的促销培训、流程计划、媒体利用方式、同行业促销情报搜集、立地差别促销提案、顾客情报管理、卖场本身的商品对应及气氛营造等要素都需要逐项检查。

1.人员促销培训促销目的在于唤起消费者的购买欲望，满足消费者的购买需求，培训促销人员了解各种促销活动的主题、目的、内容和方法，把被动地看顾心态改变为主动的应对招呼，增加卖场的销售气氛，用营业员自己的热烈行动来感染消费者的热情参与。所以营业员的肢体语言、接待态度、活力气氛等因素，直接决定了促销的成功与否。

2.顾客情报管理善于收集店内顾客的资讯，从平常做起，培养自己的顾客。

（1）建立客户资料（出生年月日、住址、电话、消费内容、消费金额）。

（2）寄送活动通知。

（3）寄送季节问候卡、感谢函。

（4）电话问候、活动通知。

（5）VIP顾客特别招待会（优先折扣或特价）。

3.特别商品提案

（1）新商品特别提案及说明会。

（2）应各节日特别商品提案。

（3）回转率低的商品，寻找店内动线较佳的位置，定期展示。

4.同行业促销情报及立地商品差别化

（1）搜集同行业促销活动的诉求重点、商品构成、价格策略。

（2）建立本店在该商圈的有利差别化条件。

5.展示与演出展示与演出的目的在于使消费者能够更加易看、易懂、易拿、易买所需的商品。演出在于强化一般陈列展示的不足，让商品更加活性化，并通过不断的展示与演出，促进卖场的商品流动，增加商品与消费者对话的机会，多演一次，多一次销售机会。

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