布艺之家讯：对于竞争激烈的婚纱市场，婚纱商家们都希望能抓住这个时机提高婚纱销量，人人都在瞅着搞促销，可是如何让顾客在众多的促销大海中选择你的店买你的产品呢？婚纱店的前期促销策划和准备起着关键作用。婚纱商家们，对于这场促销大战你做好准备了吗？

1、锁定目标消费者

现在婚纱店的促销五花八门，但是很多婚纱店的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销。比如说大街上举办的婚纱现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数很多但大部分都是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有。

如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定目标消费者，效果可能会完全不一样。

2、引诱顾客来参与

一次成功的促销行为，光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？引诱顾客来参与，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。

某婚纱企业的以旧换新促销活动，就极大地引发了顾客的积极性。每件旧婚纱可以以低价换取一件全新的婚纱，吸引了一大批消费者。引起了消费者的参与热情，效果不错。

3、超越竞争对手，策略创新

盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。

比如别人的婚纱店九折优惠，自己最好不要盲目效仿，可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。

4、促销要有品味

新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参预，促进销售量。创新要有一个基本前提：要求婚纱促销的策略创新的同时，确保婚纱促销活动具有一定的品味，以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。

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