布艺之家讯：新产品的购买包含一定风险，因为大部分消费者的购买行为都是基于以前、尤其是近几次的购买经验。新品促销的首要目的就是解决风险平衡的问题，刺激消费者做出新的购买决策。由于终端的促销方法，业界已经进行了大量卓有成效的研究。在此，我们仅提出婚纱新品在终端促销中应该格外注意的几个问题：

新品上柜前，对导购员进行培训

婚纱新品一旦摆上柜台，马上就会有消费者向导购员询问具体情况，这时的导购员必须应答流利，才可能进一步加深消费者对新品的好感。就是说，新品上柜前，导购员必须接受培训，全面了解新品信息。

精心陈列，让消费者眼前一亮

研究表明，消费者总是最喜欢一眼看上的货品。货柜是婚纱新品面向消费者的舞台，给予重点推广的婚纱新品最显眼的位置，精心陈列，让消费者进店就眼前一亮，这是新品促销的最好广告。将新品进行重点陈列还能让消费者很快了解产品的特点，迅速提高购买欲。

制作精美醒目的婚纱新品促销广告

既然是促销，顾客的进店数当然是越多越好，精美醒目的婚纱新品促销广告能在吸引顾客上发挥很大的作用。促销广告的效果遵循一个原理：顾客若通过一次广告买到了满意的产品，下次的广告作用就会非常明显，但如果广告的结果令他大失所望，那么，就算之前很多次广告都有效，广告也难以取得消费者的信任了。

有针对性地做促销，效果更显着

品牌新品上市的促销，要根据新品所面向的目标消费群体，有针对性的制作促销，可以达到事半功倍的效果。

终端的新品促销开展一段时间后，店铺管理人员必须进行销售分析，总结出婚纱新品的销售情况，总结出需要补货、应停止订货、还需观察的婚纱款式。这个信息将成为代理商调整订货方向、婚企明确研发、生产方向的重要参考指标。

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