布艺之家讯：导购员每天都要跟形形色色的顾客打交道，接近顾客，拉近与顾客的距离，让顾客能够买单，这是有很高的导购员销售技巧的。接近顾客是导购员的职责，也是一个富有导购员销售技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离，而且还可以尽快的促成交易；反之，未开口便有可能已吓跑了消费者。

一、三米原则

就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以婚纱店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。

二、潜意识作用

现在有些婚纱导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”的潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。”那么当你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

三、热情要适度

我想大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时她更是尾随而至存步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的婚纱如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让她们感到一种无形的压力和反感，而趁机“逃之夭夭”。所以我们切忌“过分热情”。

导购员是婚纱店铺的重要组成成员，导购员是否有良好的导购技能直接影响了店面的销售业绩，只要导购员能够遵循以上的三个原则，自然能够提高店铺销售业绩。

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