布艺之家讯：在婚纱销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握婚纱销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将婚纱展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐婚纱,以引起顾客的购买的兴趣。推荐婚纱可运用下列方法:

1、推荐时要有信心，向顾客推荐婚纱时，营业员本身要有信心，才能让顾客对婚纱有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的婚纱。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类婚纱有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐婚纱时，要着重强调婚纱的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐婚纱装时，要想方设法把话题引到婚纱上，同时注意观察顾客对婚纱的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类婚纱的优点。对顾客进行婚纱的说明与推荐时，要比较各类婚纱的不同，准确地说出各类婚纱的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于婚纱的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明婚纱特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。婚纱商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明婚纱符合流行的趋势。

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