布艺之家讯：价格是供需决定的，同时价格也是被参考的。但有些需求他们自己不一定知道，因为科学会有很多奇秒的东西，这些只有走在科技最前沿的人群才知道。 　如何要做起来一个店铺，就从这三点说起吧，其实它们之间都是互相影响的，顺序是这样的：

1.客单价

2.转化率

3.流量

假如你定了一个产品的价格，为什么有人来买？

有了流量，为什么没有成交？

我们需要什么样的流量？

第一个问题，定价是门很大的学问，跟心理学，经济学等等都有关系，我们就说得简单一些价格是供需决定的，同时价格也是被参考的。但有些需求他们自己不一定知道，因为科学会有很多奇秒的东西，这些只有走在科技最前沿的人群才知道。

因此，有了乔布斯的苹果，张小龙的微信这些一经推出就广受欢迎的产品。而苹果的价格在国内相对来说很高，是农村家庭一年的收入。但就算是这么高的价格，在中国却很畅销。这是为什么？

一方面，这个产品完全脱离了人们的认知，用户不知道它应该值多少钱。一旦试用，就会深深的被这个产品的体验所征服马上认同了它的价值。

另一方面，价格相对于主流的年轻人来说，现在两个月工资。并没有到砸锅卖铁的地步。

有人说，这跟电商有一毛钱的关系。

其实不然，因为我们电商卖的产品，没有一样具有这样的特性。这说明什么呢？

这说明，你在网上的定价绝不可能太高，不然一定卖不出去。如果有人说，你卖批发的衣服要做品牌要实现非常高的溢价，我只能说两个字：呵呵！

所以我们说，定价一定要考虑合理的价格范围

那定价要不要太低呢？

这个问题你自己考虑。

第二个问题，转化率影响的因子太多了

主要有(价格，视觉，老客户，竞争……等等)我只说几点吧1



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